Allgemeine Regelung für den Einsatz von Werbeartikeln in der Pharmaindustrie rechtswidrig?

Der von der europäischen Pharmaindustrie geplante vollständige Verzicht des Einsatzes von Werbeartikeln für die Bewerbung verschreibungspflichtiger Medikamente bei Ärzten verstößt möglicherweise gegen andere geltende Gesetze: Der europäische Werbeartikel-Dachverband EPPA (European Promotional Products Association) sowie die beiden deutschen Branchenverbände BWL (Bundesverband Werbeartikel-Lieferanten e.V.) und GWW (Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft e.V.) haben jetzt die Vereinbarkeit des Verzichts von Werbeartikeln im Pharmasektor mit geltenden nationalen sowie EU-Gesetzen juristisch prüfen lassen. Die beauftragte Kanzlei kam zu dem Ergebnis, dass dieses Werbeverbot in der Tat in Konflikt mit Art. 101 (1) TFEU (Treaty On The Functioning Of The European Union) stehe. Dieser Artikel verbiete Vereinbarungen, einvernehmliche Praktiken oder Entscheidungen von Branchenvereinigungen, deren Ziel oder Wirkung es ist, Wettbewerb in nennenswertem Ausmaß zu beschränken.

Die beauftragte Anwaltskanzlei hat nun ein Schreiben aufgesetzt, das allen Mitgliedsunternehmen des EPPA sowie des BWL und des GWW zur Verfügung gestellt wurde, damit diese es an die nationalen Pharmaverbände ihres Landes weiterleiten können. Erste Reaktionen von EFPIA-Mitgliedsverbänden in den Niederlanden und Belgien besagen, dass diese die geplante Selbstbeschränkung des EFPIA nicht verabschieden wollen, wenn dies tatsächlich mit EU- oder lokalen Gesetzgebungen in Widerspruch stehen sollte.

In einem Brief an EU-Kommissar Karel De Gucht vom 17. Juni 2013 unterstreicht der EPPA zudem den Umstand, dass eine Umsetzung des Vorhabens des EFPIA, den Einsatz von Werbeartikeln unter 5 Euro für alle seine Mitgliedsunternehmen verbindlich zu untersagen und Zuwiderhandlung unter Strafe zu stellen, gegen Art. 101 (1) des TFEU verstoße. In seinem Schreiben bittet der EPPA um Stellungnahme zu dem geplanten Verbot des Einsatzes von Werbeartikeln für Pharmaunternehmen bis zum 21. Juni.

Quelle: werbeartikel-nachrichten

Werbeartikel wirken -das belegt die Wirkungsstudie über den Einsatz von Werbeartikeln. Es wurde dabei festgestellt, dass Werbeartikel

– langanhaltend wirken

– hunderte von Blickkontakten auf sich ziehen

– sympathisch wirken

– eine wesentlich höhere Reichweite hat als andere3 Werbemedien

– nachhaltig wirken

Damit zählt der Werbeartikel zu den modernen Werbebotschaftern.
Nutzen und Qualität müssen bei der Auswahl von Werbeartikeln im Vordergrund stehen

„Von den Besten profitieren“ gerade im Werbeartikel-Markt

Neuss. „Wer nicht wirbt, der stirbt“(Henry Ford) lautet ein bekannter Merksatz des Marketings. Hans-Joachim Evers, 1. Vorsitzender des Bundesverbandes der Werbeartikelgroßhändler- und –Berater (bwg), ergänzt: „.Wer sich vorher nicht überlegt, wie er wirbt, kann auch sterben.“ In einer Klausurtagung des bwg-Vorstandes bemängelte Hans-Joachim Evers die häufig unüberlegte Marketingplanung von Klein- und mittelständischen Unternehmen (KMU). „Da machen wir mal was in Werbung“, hören wir landauf, landab. Da schalten wir mal in der Lokalzeitung eine Anzeige“, sagte Evers, „oder die K.-O.-Frage: Haben wir noch Geld für ein paar Giveaways? So wird oft viel Geld verpulvert. Dabei muss richtige Werbung oder der richtige Einsatz von Werbeartikeln gar nicht teuer sein. Ganz gleich ob man in klassischer Werbung und gegenständlicher Werbung investiert, es bedarf einer fundierten Beratung und Planung.“

Kurz bevor in den meisten Unternehmen die Werbeplanung für das kommende Jahr anlaufen, erinnert der bwg-Vorstand daran, sich des nachhaltigen, preiswerten und wirkungsvollen Nutzens von Werbeartikeln bewusst zu werden. „Profitieren Sie von den Besten“, appelliert Hans-Joachim Evers. „In unserem nationalen Fachverband sind geschulte und Branchen erfahrene Werbeartikelberater im Einsatz. Diese wissen, welche Produkte für Unternehmen Sinn machen, wo diese Artikel produziert werden, sorgen für die Beschaffung sowie Logistik und begründen den konkreten Einsatz in einem Unternehmen.“

Der bwg rät speziell KMUs sich eine so genannte Range von Produkten anzulegen. Damit kann man sowohl saisonal flexibel reagieren, als auch gegenüber den Menschen, die diese Werbeartikel erhalten sollen. Hans-Joachim Evers erklärt: „Mit einem Sortiment von verschiedenen Artikeln besitzt ein Mittelständler eine gute Basis zum gezielten Werben. Die Verschiedenheit kann sich in der Genialität, in der Funktion und im Preis ausdrücken jedoch niemals in der Qualität. Der Unternehmer vermeidet somit eine Ermüdung beim Kunden, wenn dieser immer denselben Werbeartikel erhalten würde.“

Werbeartikel sind meistens Alltagsgegenstände, wie ein Kugelschreiber, oder auch produkt- bzw. firmenbezogene Artikel, wie beispielsweise Brillenputztücher für einen Optiker, Reinigungsschwämme für Autohäuser und das Fensterleder für den Fensterhersteller. Diese Artikel schaffen klare Sicht für Produkte und Dienstleistungen des Werbers. Der Verschiedenheit der Werbeartikel für ein Unternehmen trägt man auch durch verschiedene Formen der Übergabe des Werbeartikels Rechnung. Ob Beipack-Produkt beim Versenden von Waren oder Rechnungen, oder für den Außendienst als buchstäblicher Türöffner, oder bei Jubiläen und anderen feierlichen Anlässen.

Die Unternehmen bringen sich somit immer wieder und vor allem sympathisch bei Ihren Kunden in Erinnerung. Bei der Vielzahl von Werbung die täglich über zahlreiche Kanäle verbreitet wird, ist das menschliche Gehirn oft überfordert. Das führt zu Fehleinschätzungen, von wem die Werbung gerade kommt und wie die Botschaft konkret lautet. Der gezielte Einsatz von gut gestalteten Werbeartikeln reduziert diese Risiken, weil er zu einem hohen Anteil persönlich übergeben wird und Sympathie und Emotionen anspricht. Mit dem Bestandskunden bzw. potenziellen Kunden wird in der Regel ein kurzes Gespräch geführt, so dass sich eine persönliche Beziehung anbahnen lässt. Das schafft eine Anzeige in der Tageszeitung genau so wenig, wie ein TV-Werbespot.

Die Beratung eines Werbeartikel-Profis muss nicht immer zu Mehrkosten führen. Hierzu Hans-Joachim Evers: „Eine falsche Ansprache von Kunden kostet auf jeden Fall mehr, als die Investition in professionelle  Werbeartikel, gekauft bei ihrem Werbeartikelberater. Im schlimmsten Fall den Kunden selbst. Davon abgesehen, haben gerade Mittelständler, Selbständige und Inhaber von familiengeführten Firmen keine Zeit und nicht unbedingt das Fachwissen, sich mit der komplexen Materie Produktsicherheit und Beschaffenheit von Werbeartikeln und des Marketings zu beschäftigen. Der Unternehmer braucht im Grunde nur die Leistung des Werbeartikel-Profis abzurufen.“

Bei der Klausurtagung des bwg-Vorstandes machte Evers auf eine Studie des „Deutschen Marketingbarometers“ aufmerksam, in der in mehr als 700 Unternehmen aus über 40 Branchen die Gründe für Kundenverluste ermittelt wurden. Dabei stellte man fest, dass im geringen Maße „Tod“, „Umzug“ oder „neue Gewohnheiten“ eine Rolle spielen. 70 Prozent der Befragten gaben an, dass unfreundliche und desinteressierte Betreuung zum Bruch zwischen Kunde und Unternehmen führen. Evers kommentierte: „Der Werbeartikel ist ein ausgezeichneter Stimmungsmesser und Stimmungswandler. Die Feinfühligkeit bei der Auswahl von richtigen Werbeartikeln mit einer pfiffigen Botschaft und der passende Moment beim Einsatz von Werbeartikeln erfordert den Einsatz von Profis.“

Eine gemeinsame Empfehlung des bwg-Vorstandes an die werbetreibende Wirtschaft lautet daher: Testen Sie die Kompetenz von bwg-Werbeartikelberatern! Stellen Sie konkrete Marketingaufgaben, die im vierten Quartal diesen Jahres oder in 2012 gelöst werden sollen.

Quelle: Pressebericht bwg

Werbeartikel: als „Zusatzlohn“ für Mitarbeiter

 Sympathie ist geldwert:

 Düsseldorf. Lohn der Arbeit muss Geld sein. Selbstverständlich.
Aber es gibt auch geldwerte Währungen, die man ebenfalls im Auge behalten
sollte. Darauf weist Hans-Joachim Evers, Vorsitzender des Bundesverbandes der
Werbeartikel-Berater und –Großhändler (bwg) hin: „Wir nennen das den
„Zusatzlohn“ für Mitarbeiter und meinen damit, die Überreichung von
Werbeartikeln, die im Wesentlichen bei drei Anlässen „ausgezahlt“ werden:
Besondere Anerkennung für sehr gut geleistete Arbeit, Motivation zur
Bewältigung neuer Herausforderungen und als generelles Dankeschön für
Loyalität.

Jedes Mal sprechen der Vorgesetzte oder der Firmenchef in einem
persönlichen Gespräch dem Mitarbeiter ihre Sympathie aus. Damit wird Arbeit
nicht als Pflicht empfunden, sondern im gegenseitigen Vertrauen als gemeinsame
Aufgabe“. Die Währung „Werbeartikel“ zeigt dem Mitarbeiter, dass der
Vorgesetzte oder Chef einen zusätzlichen fühlbaren Dank ausdrücken möchte, der
nicht mit dem Gehalt abgedeckt ist. Früher bekam jeder Mitarbeiter seine
Lohntüte persönlich überreicht. In der Zeit der bargeldlosen Zahlungsweise ist
gerade die persönliche Zuwendung nachhaltiger, da sie nicht dem Schwund des
Geldes unterliegt.

Der Werbeartikel eignet sich somit nicht nur zum Aufbau oder Pflege von
Außenkontakten eines Unternehmens. Die „Chemie im Laden“, so
Hans-Joachim Evers, „kann auch mit kleinen Aufmerksamkeiten in der Balance
gehalten werden. Lohn und Gehalt werden im Voraus festgelegt. Das Motivations-
oder Dankes-Tool entspricht oft der Moment-Situation für erhoffte oder getane
Leistung. In vielen Unternehmen, ist der Werbeartikel als persönliche Zuwendung
für Mitarbeiter ein fester Bestandteil der Mitarbeiterführung und fester
Bestandteil von verschiedenen Anlässen.

Die Gelegenheiten können sein: Geburtstag, Jubiläum, Dank für
Unternehmenszielerreichung, Abgeltung für Bonuspunkte. Große Unternehmen
erstellen hierfür oftmals ein ganzes Sortiment, wo der Mitarbeiter seinen
Bedürfnissen entsprechend auswählen kann. In kleineren Unternehmen wählen oft
die Vorgesetzten aus dem breiten Angebot des Marktes entsprechende Artikel aus.
Werbeartikel für Mitarbeiter können auch rein symbolischen Charakter haben und
dem Mitarbeiter das Gefühl geben, wie wichtig er für das Unternehmen ist und
dass er am richten Platz sitzt Ein angriffslustiger Tiger symbolisiert den
Tatendrang eines Mitarbeiters, eine Giraffe seinen Überblick.“

Hat der Mitarbeiter erklärt, was er gerne in der Freizeit tut, können
Sportartikel, Kochbücher oder Musik-CDs hervorragende Sympathie-Träger sein, um
ihm „Danke schön!“ zu sagen. „Immer handelt es sich um eine freiwillige
Leistung des Arbeitsgebers und immer liegt der positive Überraschungs-Effekt
auf seiner Seite“, erklärt Hans-Joachim Evers. Der Mitarbeiter spürt mit der
Zeit, dass er als Mensch geschätzt wird. Das spornt an und die greifbare Erinnerung
hält länger an. Das ist etwas, was keine Lohnerhöhung vermitteln kann. Der
Einsatz von Werbeartikeln bei Mitarbeitern zeigt soziale Kompetenz, vermittelt:
der Chef kümmert sich und erreicht mit relativ wenig Arbeit ein großes
Wir-Gefühl.

Damit der Zusatzlohn korrekt behandelt wird und im Nachhinein kein
Desaster darstellt, müssen steuerrechtliche Vorschriften beachtet werden. So
sind die Aufwendungen für Werbeartikel – sprich „Zuwendung an Mitarbeiter“ – steuerlich
begünstigt, wenn die Summe pro Monat 40.00 Euro nicht übersteigt und in der
Lohnbuchhaltung erfasst werden.

 (Quelle: bwg-Pressedienst November 2010)